海寧·卡格曼博士是全球最大的企業管理軟件供應商SAP的聯合主席和CEO之一，2001年11月底--在SAP進入中國已有5年之后，他帶著全球經濟困境下SAP的不俗增長，帶著美國《環球財經》雜志評出的“全球最佳企業”的榮譽，帶著在中國市場上的新一輪市場業績，來華考察中國軟件市場，并與中石化簽署提供軟件服務合同書。
這被看作是一次遲來的拜訪，但絕對是有備而來。2001年，SAP中國公司的mySAP.COM的軟件銷售比去年上半年增長了400%。
傳聞中卡格曼博士是一位安靜、思想深邃的數學家和物理學家，在公司中扮演著一個內向的智囊角色，當11月底的一天，他出現在記者面前時，大家的共同感受是，他不象搞軟件的，更像是一個汽車公司的老板，他著裝講究、頗具紳士風度。
海寧·卡格曼博士的到來讓我們有機會更多的聆聽SAP——這個含蓄、內斂、不善宣傳但卻是發展穩健、至今也是春風得意的ERP軟件領跑者成功的秘訣及當年一個頗有名氣并被看做是德國物理學界未來有希望獲得諾貝爾獎的理論物理學教授是怎樣在SAP沒有名氣的時候就選擇了SAP，最后坐到了SAP聯合CEO 的個人職業發展故事。
從理論物理學教授轉行IT
問：1982年，您加入SAP時原本是位在理論物理學領域已有相當名氣的教授，據說你是德國物理學界未來有希望獲得諾貝爾獎的人選，而您卻出人意料地選擇了當時還沒有名氣的SAP，是什么促使您做出了這樣一個決定？
答：道理很簡單。我不想在35歲時就知道未來30年的日子會是什么樣子，這太缺乏懸念了。我喜歡挑戰。當時IT業還不被人看好，但是憑借我對理論物理的直覺，知道IT業最具有發展潛力，盡管我知道放棄教授的職位去做軟件開發是一個不小的冒險。
問：從一個教授轉變為一個公司的管理者，您所從事的理論物理研究對您現在的工作有何幫助？
答：要說直接的幫助，可能很有限。但從事理論研究，讓我學會了如何接受新事物，我剛到SAP時是開發軟件，理論物理研究的方法論幫助了我，后來從事管理也依賴我有一個好的方法論。像從事研究一樣，首先要仔細觀察，當然也要學習很多東西，比如閱讀大量的資料。
扮演SAP“妻子”的角色
問：三年前，您和另一位SAP的總裁哈索·普拉特納共同坐上主席和首席執行官的交椅，合作還被德國媒體稱為德國工業界的黃金搭檔，但據說兩位的性格截然不同，請問兩位性格迥異的領導者是如何相處和制衡的？
答（耐心的笑）：是的，我和哈索的確不同，不過正因為有不同，才有合作。我們合作起來就像一個家庭中的夫妻一樣，夫妻就要有互補，我就像是企業中的那個妻子。我和哈索相識已有近20年，哈索是一個充滿激情的人，他對客戶有特別的親和力，有非常好的演講才能，每次看到哈索為公司的發展與競爭對手展開舌戰，我就由衷地感到高興，我們是企業軟件的領頭羊，地位需要不斷鞏固，這才是最重要的。
SAP的“工程技術文化”
問：SAP被稱為德國的"硅谷公司"，據說，員工沒有固定的上班時間，衣著隨意，很多人上班不帶領帶，不穿西服，也有人把他們的寵物帶至辦公室。作為公司的總裁，您如何看待這個現象？
答：SAP早就不是一個德國企業了，雖然我們的總部依然在德國，但軟件業務已經遍布全球，而且我們的員工也是全球化的，您剛才所提到的員工衣著隨意、沒有固定的上班時間是真的，但這又有什么關系呢？只要他們工作賣力、有創造力就行了。假若一個人干3小時比另外一個人從早晨6點干到晚上6點更出成果，那不是更好嗎？我們更注意文化的精髓，有人說美國公司做得很好，他們知道市場正在發生什么事，也知道銷售方面的潛力，從這個角度上講，我們需要向美國公司學習，但是，我同時覺得，我們重視"工程技術的文化"應該保留下來。在我們看來，他穿什么衣服并不重要。至于小寵物，只要這些小家伙聽話，不搗亂，甚至還能給大家帶來快樂。那不是很好？當然從我自己來說，一般依然是西裝革履，因為經常要接待一些客戶，在歐洲有歐洲的習慣，多少還要考慮對外形象問題。
SAP中國謀變
問：SAP來中國已有5年之久，而這是您第一次來到中國，親自考察中國的軟件市場，是不是希望亞太區和中國區的業務發展更快些？
答：中國在目前全球經濟不景氣情況下的發展值得關注。我經常鼓勵我的員工要做得更好，我每個星期都在鼓勵他們，5年過去了，中國已經成為我們一個基地了，但中國要變成SAP球最大的市場可能還要一段時間，從現在的情況來說，SAP最大的市場是美國、德國和日本，中國是亞洲第二大市場，目前SAP在中國的收入只在全球收入的1%。我們如果想在這個市場做得更好，就必須更好地了解這個市場，否則將不可能做出正確的決定，SAP打算在這里做更多的投資，所以我們需要清楚知道這兒發生了什么？
問：全球500強中超過400家的企業使用SAP的軟件，為什么同樣的軟件能解決不同國家、不同地區、不同行業的問題？SAP對中國企業的價值何在？
答：企業有一種共同的邏輯--利潤，盈利背后的東西是一樣的，但不見得是百分之百都是這樣，剩下的20%，要考慮本地的需求，我們是全球企業，同時我們也用本地的思維進行思考。SAP希望通過從有影響力的大客戶著手，吸取他們的經驗，并以此應用于中小企業，SAP在德國的經歷說明SAP的產品有助于客戶從計劃經濟轉向市場經濟，轉向放松管制的市場，我們有著豐富的經驗，也曾幫助東歐的很多公司完成了轉型。我認為管理軟件的提升，即是"管理的提升"，從管理的思想乃至手段及技術，全面改變。如果一個企業希望做得更大的話，我們的軟件可以使他們能夠在世界各地更好的擴大并管理自己的分支機構，因為我們把全球最好的業務模式融合進去了，以滿足企業在全球市場上的競爭和挑戰。
SAP的生存法則
問：SAP似乎與大環境總是不一致，當全世界都在為新經濟津津當樂道的1999年，SAP被認為是網絡時代的落伍者，但當IT企業大規模裁人，調低自己發展目標時，SAP卻要在兩年之內把員工的總數增加一倍，以滿足翻番的預期，這一切都是怎么發生的？
答：當那些.com公司都很火爆的時候，人們似乎忘記了SAP，而實際上，我們不管在市場上做什么都要深思熟慮，當人們都跳進互聯網世界中時，我們則認為，也許這不代表未來的惟一走向，我們應該給客戶帶來比較穩健、堅實、有基礎的服務，這必須有一個集成的電子商務解決方案，我們差不多有一年的時間，一直在做這方面的努力，我們需要滿足公司的中長期目標，這是SAP文化的一部分，這也是我們取得成功的原因。
問：從今天的發展來看，SAP是非常成功的，能否請您介紹一下SAP從當初的5人團隊成長為軟件巨頭的秘訣何在？
答（回憶）：當客戶準備向海外市場拓展的時候，我們也隨著客戶一起走上了國際的舞臺，并沒有什么刻意的計劃，的確，做為一個企業解決方案的提供者，發展的最直接也是最正規的方法就是隨著你的客戶一起長大，當Dell如明星一般冉冉升起的時候，有心人一定會注意到他的背后還有一家為它提供供應鏈方案的 i2公司。
記者印象
海寧·卡格曼博士給人的印象是彬彬有禮、風格含蓄的，據說他為此次來華還特意取了個中文名字叫"孔翰寧"，這個名字把他的形象勾畫的很到位。